Bạn có thể tìm kiếm những manh mối xuất hiện khi người đó cảm thấy lo lắng hơn trước lúc bạn nghi ngờ độ trung thực của người đó. Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.
Với những người thuận phải, trí nhớ hình ảnh được tiếp cận bằng ánh mắt nhìn lên và sang bên trái. Khi chúng ta nghĩ về những gì chúng ta không muốn làm, chúng ta sẽ làm lan man nhiều việc. Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh.
Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức. Cô gái đang tìm cách phá vỡ câu hỏi bằng cách ngụ ý rằng mình rất hấp dẫn.
Tôi biết câu chuyện nào cũng có hai phía, và trước khi quyết định sẽ làm gì, tôi muốn nghe từ phía anh trước. “Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.
Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực. Vì em vẫn còn giữ chìa khóa của anh nên họ cũng muốn gặp em đấy. Chương 7 – Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình
Cậu có thể tin tớ như tớ tin cậu. Có lần, thay vì phải sao chụp một bản ghi nhớ mật, tôi đã sao chụp thực đơn bữa trưa và gửi vào hộp thư cá nhân của mọi người. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến:
Anh ta có động cơ để nói ra sự thật và nó tốt hơn là những việc anh ta đang bí mật tiến hành. Tò mò: “Xem nào, đời chỉ có một lần. Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.
Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Xin lấy một ví dụ khác. Sau khi thiết lập quan hệ hòa hợp với người khác, bạn cung cấp cho người đó tất cả mọi điều mà người đó có thể nghĩ về cuộc trò chuyện.
Một kiểu người chưa biết cần phải sống thế nào. Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức.
Nếu bạn không mắc phải sai sót nào thì người đang nói chuyện với bạn sẽ thừa nhận, cả ở cấp độ có ý thức và vô thức, rằng bạn rất chân thành. Chỉ có điều cậu nên biết, vợ tôi đang mang bầu và sắp đến ngày sinh nở rồi. Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích.